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鄂東公司:營銷拓源“多元化”,助力恢復收費進入“快車道”

來源:鄂東公司  發布時間:2020年05月19日

  把時間搶回來,把損失補回來。5月6日高速公路恢復收費以來,鄂東公司“彎道超車”之勢,采取“多元化”營銷拓源手段,通過深化“交旅融合”,走訪當地特產經銷商,開展“線上直播、線下展銷”的方式,精準實施收費營銷活動,全力保障高速公路通行費增收,進一步促進公司品牌形象和經濟效益走上高質量發展的“快車道”。 

  “抖”來相助,“線上直播”精準發力。“營養豐富的巴河魚面、香滑爽口的朱店粉絲、綠色營養的洗馬豆油、香氣幽郁的董河茶、Q彈入口的巴河藕粉......”浠水所員工徐朦的“抖音直播間”不斷的刷新人氣。受疫情影響,一批以地方物產為原料生產的名優特產出現了一定程度的滯銷,鄂東公司以“站所為地方特色代言”為主線,緊跟時代步伐,精準發力,開展了“線上直播”營銷活動,組織員工對接當地特產經銷商,對相關產品利用當下火熱小視頻“抖音”等進行線上營銷,同時開通網店,可直接掃碼關注進行線上采購,實現不出門就能購買到當地土特產,提高了收費站的社會知名度,同時將地方特產通過網絡視頻進入社會大眾的視野。 

   交旅融合,“互利共贏”共建共享。2019年以來,公司充分利用所轄路段地域跨度廣、文化差異大、旅游景點豐富等優勢,深入開展“交旅融合”營銷活動,2019年,公司通過開展“營銷拓源”活動,取得了較好的成果,促進了通行費到賬收入同比增長23.28%。2020,鄂東公司繼續挖掘特色旅游資源,結合疫情影響,公司在去年的基礎上,進一步協同沿線景區、酒店、旅游等消費性經濟體,開展聯合宣傳營銷活動,緊緊抓住“交旅融合”的“主心骨”,通過行業引領帶動效應,利用微信公眾號推薦員工廣泛宣傳,并制作宣傳冊,司乘人員憑下站通行記錄,可享受景區門票VIP折扣、購物套餐優惠等系列優惠,實現“互利共贏”的良好局面。并充分利用防疫期間,各地景區對其他省份援鄂醫護人員實行免費及優惠政策這一有利因素,宣傳鄂東公司便捷通達優勢。 

  實地走訪,“路企聯銷”助力復蘇。“羅田是世界板栗的基因庫,我們羅田的板栗特點在于肉大,質量佳,廉價,是一種綜合性價比極高的板栗品種?!绷_田板栗種植基地的工作人員向公司營銷團隊介紹了板栗的競爭優勢。為進一步降低疫情影響,助力公司“經濟復蘇”,鄂東公司積極踐行“路企聯銷”新模式,成立了“營銷工作團隊”,實地考察了當地中小型企業,并與企業銷售人員進行了深入交流,在聯合推廣“高速+特產”的舉措上達成初步共識,經銷商將產品放置收費廣場顯著位置,設置“服務咨詢臺”進行產品現場展銷,將“銷售柜臺”前移至收費廣場,收費站工作人員對過往司乘發放特產宣傳單,主動向過往司乘人員關于介紹特產購買和優惠政策,為企業提供優質的客戶渠道,同時將收費站打造成為“咨詢站”,進一步優化服務功能。 

  自恢復收費以來,公司全線開展了系列營銷活動,車流量較去年同期增長7.89%,通行費收入同期增長19.30%。公司將不斷創新營銷方式,將抗擊新冠肺炎疫情期間“政企聯動、群防群控”的聯動機制應用于高速公路“營銷拓源”業務版塊,實現高速公路收費營銷、品牌創建與地方政府建設“城市名片”進行“共創共享”,進一步提高收費營銷服務品質,實現經濟效益與社會效益“雙豐收”。(朱志飛) 

 

 

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